昨天的《建筑设计作品不一定好，产品不一定坏》发出后，我的多年损友某资深项目总W说：这年头，建筑设计产品没几把刷子也是搞不定的。

你的文章中多是非专业人员的YY，最好别写了！

哼，you can you do!今天就来唠唠W总说的五把刷子搞定设计产品吧。

如果再有人说这文章不专业，miss yan表示，我只是一个W总建筑思想的搬运工而已。

一、认清自己的行业地位

即便进入了房地产新常态，建筑师依然拥有相对较高的社会地位，而且这社会地位优越性从上大学起就根深蒂固。

遥记得miss yan还在湖师大学中文时，就盛传一定是班花级的姑娘才能找到湖大土木工程的男朋友。

为啥？会画画懂浪漫，毕业后各大设计院随便挑。这让我们这等毕业就失业的中文系姑娘真是情何以堪啊。

后来居然就好巧不巧和各色建筑师们做起了多年的同行，在和他们的合作或斗智斗勇中发现：设计院的建筑师们基本上都是建筑设计科班出身，从小一身铮铮傲骨倜傥潇洒。

而我们的甲方呢？那真是各色人等都有。有以前承包工程的的，有养猪做饲料的，有造纸厂起家的。

总之，各种你想不到的人和企业都做了设计院的甲方。

所以，不少建筑师们都或多或少有这样的想法：这个甲方懂什么呀？居然敢对我的设计指指点点。

作为市场部人员，我不得不说：XX工们，请醒醒。虽然我们的甲方各色各异，但他们都有一些共同的特点。

比如：他们都是自身行业中的老大，都很会赚钱，都有开拓新行业的勇气，都在地产开发项目这件事情上花的钱比建筑师要多得多。所以，你说，是甲方想的多还是建筑师想的多？

因此，建筑师们，请认清自己的行业地位。说画图的有点自损身价，但的确只是服务方。

所做的就是提供稳定、优质的设计服务，协助甲方做好他们想做的设计并最终落地。甲方的水平行不行，人品高不高和咱们无关。

二、学会摸清甲方的意图

学会摸清甲方的意图，就好比谈恋爱时摸清恋人的想法。有人无师自通，有人却步履艰难。

但无论如何，甲乙双方的目标是一致的，为的就是打造一个受市场欢迎的建筑设计产品。

有的甲方不爱交流，作为乙方的建筑师们就可以主动交流啊，总平摆出来了，户型图有了几种意向，立面做了三套设计。

所有的小时间节点都是建筑师和甲方沟通的好时机，还可以请他们确定一下方向。甲方一般都是积极配合，赶紧给建筑师们指明方向。

在这里还有秘密武器，甲方一般都有设计部，他们一般专业性强，对他们提出的意见不能忽视。

但最重要的还是甲方大老板的意见。只要记住一句话，不管甲方大老板的意见是否靠谱，但最终决定你方案成不成的一定是他。

所以，按照他的意见深化方案并给出一些其他优化方案，是建筑师成长的必经之路。

曾听说一个江湖地位很高的建筑师，和甲方沟通时有一手绝活。虽然他很不善言辞，但只要是甲方说的想法，他会马上在纸上画出他理解到的甲方意思。

而且还是反手画（脑补一下就是我们相对而坐，他画出来的图是面向他对面坐的人。）

简单直观、粗暴有效，甲方根据他手绘的图纸会不由自主的做出反应，我想要的这里还要改一下等等。据说只要是他交流过的甲方，回来后做方案基本八九不离十。

三、先算后做的设计手法

建筑设计无疑是一项大工程，算指标、排形状、找户型，兼顾形体美和空间指标。

NONONO，不要把设计整得这么复杂，不然很容易就乱了心智，不知道该从何处下手。擒贼先擒王，建筑设计方案之初，就抓设计强条，比如容积率。

这也是建筑界老前辈张镈的好办法，先算后做。比如一块地有多少亩，容积率已定。可以根据容积率、建筑高度、层数先算算建筑的长度。

然后根据这些长度，分出定量的很多短截，几层就乘以几，然后将这些短截全部安排在规划里，就是设计的容积率。空间有富余，容积率会高于设想，安排不下，布局就要修改，或者建筑要加高。

通过先算后做的方法，可以很快抓住面积精髓，减少无用功，提高效率，然后在此基础上优化形体，轻松设计。

四、汇报方案比画图更重要

房地产界有一句话流传甚广：做住宅是小学生，做商业地产是大学生。借用到建筑设计界便是：做设计画图是小学生，汇报方案打动甲方是大学生。

就建筑设计的整套流程而言，汇报方案的重要程度远比建筑设计本身重要。一般，建筑设计方案都由团队完成，主创、户型设计、文本制作等所有人的劳动成果都需要方案汇报者展现在甲方面前。

我曾经见过的唱作俱佳的建筑师W工，在方案汇报过程中敏锐地把握到了甲方对汇报的设计方案并不太满意。

然后改变汇报方法，将PPT停留在第一张效果图上，用手绘的方式按照甲方的意思现场给了一个修改。我们曾经想过这样的方案，今天又看了地块，还是觉得这种方案更符合地块的想法和现有市场。

和甲方董事长相谈甚欢的他，用一个甲方根本不想要的方案当场拿到了项目。

五、有技巧的自己竞争

现如今的房地产新常态下，原有的甲方大老板脑袋一拍确定的设计院的事也已经成为了历史。交情再好的甲乙双方间也需要几家设计院PK来最终确定方案。

要知道，2011-2013年间，只要是甲级设计院，甲方就可以放心地把设计交给他们做。

甲方要的就是进度，尽快把房子盖起来开盘。全国上下只要有项目开盘，就能引发疯抢。全行业都打了鸡血一样的疯狂，甲方哪有时间挑设计院？

俱往矣，2015年起，每个真正能落地的建筑都需要从方案阶段的多轮PK。而且，在这种竞赛中，还要善于自己和自己竞争，促进甲方尽快的确定设计方案。

最靠谱的做法就是：将甲方大老板心仪的方案尽量往深了做，最好做到“人案合一”，不仅要把甲方关心的问题考虑得360度无死角。

最好还把方案汇报时的故事、诙谐、玩笑都做得心中有数。

另外，红花还需绿叶配，一个主方案还需再配两个副方案。是关于这块地的两个不同角度的发散，深度可以浅，要知道这些方案的作用主要是陪衬。

W总，你自己用这五把刷子搞定了几个项目啊？你别来忽悠我行不行？