这是建筑江湖与80建筑合作的第五篇文章。

咱说说寒冬里的掌门人。想想《甲方乙方》都是快20年前的事儿了，建筑业的青葱岁月一去不返。

这两年跑江湖，不容易

设计院掌门

人手一好一坏俩消息。

坏消息是，我们不太好。

好消息是，大家都不好。

建筑江湖从90年代忽冷忽热，到新世纪的爆发，再到06、07年的黄金时代，一路走来，虽有波折，但和其他传统行业相比（白色家电业），一切得之太易。销路不愁，市场大好，赚钱容易的时候，谁会苦心经营建立制度呢。没人想过失去，至少不会这么快失去。

地产的黄金时代翻篇儿，业主缺少信心，有的干脆休养生息。活少了，原来的甲乙丙三级院，各自划定的势力范围也就失去了意义。设计院被降薪、遣散的员工和这几年建筑专业毕业生已经感受到了浓浓的寒意。

去产能挤泡沫，过剩的产能是什么？很不幸，就是人。行业好的时候无序增长了多少人，现在还得如数挤出去。战战兢兢，如履薄冰的日子不远了。还是那句话，环境变了，心态得跟着变。

参加过一期建筑行业的项目经理的培训，其中一个环节是大家列出自己在工作中的痛点，老板娘摘一部分高频关键词如下：

烂尾、假项目、甲方无理要求、新常态、奖金少、转型、骨干流失、话语权、节奏慢效率低、设计费回收节点与项目设计阶段不同步、设计人员市场意识弱、设计质量时间的上传下达、团队间的资源共享、计划的制定和有效执行、政策性收款滞后、风险控制、变更管理流程缺失、项目管理低效。。。

问题痛点不少，解决方案暂时没有：谁也不是圣人，赠几个锦囊便能化险为夷。何况我们是地产的下游行业，很多事情我们力所不能及。好在大家能够坐下来开放的心态，试着打开半扇窗，透过窗缝观察其他行业如何度过经济周期，也算是个新的角度，观察其他行业的发展，借鉴相关行业经验，看看别人走过的路。。。PS：这课还教人收账（应收账款管理与呆坏账催收技巧），也是拼了。

和圈外的朋友交流，她说：“行业日子不好过，无论个人还是企业，身手就得更好，身段就要更软。飓风过后，伏草犹存。”粗浅理解，面对寒冬，个人练内功，企业储备过冬，撑不下去的早放弃，剩下的保留精锐实力，等待时机。有能力的继续抢占市场，该拼实力还得拼实力，休养生息也不赖，剩者为王也是解决方案。

事实上，烂尾工程、假项目、收不回来钱，这些痛点以前也有，只是最近发生频率高了。从09年前后施行的4万亿计划，就是给整体下行的经济性质打了一针吗啡，一个小阳春撑到了2013年，在这之后一直苦撑维持，增速破七，颓势已现。

建筑行业虽然没有经历过真正的大调整，老板娘还是觉得建筑行业的基因决定，做服务的没法低毛利的，拼价格。把产业化的思维带到建筑设计中去，压低单价，单纯打价格战，只能换来服务质量和设计质量的下降，对物九块九，对人一块一，话虽糙点，确实有理。低价可以短暂解决问题，但不提高效率的低价，不会长久。后果比如下面这种国外小镇。

还有一种方案，改革换血，可是有时候确实是不改革等死，改革等于找死。学而不思则罔，思而不学则殆。两头堵，哎呀想不明白。你说虐不虐？虐死了。

做掌门不容易，有些事情（比如催款），还真要层层递进。设计人员有时候在商务上更能张开嘴。

最后，老板娘有一个好消息告诉大家：看看祖国大好河山，还有那么多下图那样的建筑，还有大片的地儿等着我们去糟蹋，每次想到这里，我就放心了，建筑行业的前景应该是不太差的。当然前提是经济不崩掉。

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